平博游戏不是洪水猛兽那些让人上瘾的运营动作才是
前天，冬至，国家新闻出版署发布《网络游戏管理办法》。这份管理办法，共 8 章 64 条。征求意见。意见截止日期，1 个月。
股市随即，就给出了 意见 。不用等 1 个月。当天下午，多家游戏公司的股价闪崩跌停。而中国的两大游戏巨头，腾讯的股价下跌了 12.35%，网易更是下跌了 24.6%。
这一天，是全国人民的冬至。这一天，上海 50 年来同期最冷。但显然，这一天，对游戏行业更冷一些。
我专门下载了这份《网络游戏管理办法》，我就想知道，到底是什么条款，能把游戏行业 吓 成这样？我专门打电话，请一位游戏行业的创业者，帮我一句一句地解读。一边解读，我一边为游戏行业出冷汗。
如果说游戏公司的核心竞争力，就是 揣摩 游戏玩家的心理；那么这份《网络游戏管理办法》，就是在 拿捏 游戏公司的心理。
提问。如果你做了一款游戏 APP，或者小程序，你要做的最重要的第一件事，是什么？
那靠什么让用户第七天还会打开呢？靠游戏好不好玩呢？当然，这是本质。但是，除此之外，很多游戏公司都会设计一个运营动作：每日登录奖励。
你明天再来吧，如果你明天还来，我给你奖励。卡牌啊，道具啊什么的。后天再来，也有奖励。每天来都有奖励。连续来的天数越多，奖励越诱人。但是如果你断了，那就不算了。从头再来。
你本来对一款游戏可能不是很感兴趣。但是你对奖励感兴趣。所以，你每天都来。直到某一天，你对这款游戏也感兴趣了。甚至，因此而沉迷。
用户想来玩，一定是因为他真的想来玩，他喜欢玩。而不是因为 诱导性奖励 。游戏不是坏东西。但诱导人玩游戏，就未必了。
懂了。不过，等等。这条规定中，还提到了 首次充值，和连续充值 ，是什么意思？
游戏玩家每天都打开，每天都来玩，这很好。这样，日活就很高。但是，每天来玩，并不能让一家游戏公司盈利。只有他们开始付费的时候，公司才能盈利。
搬掉用户通往付费道路上的石头。而这些石头中，最大的一块，就是：首次充值。
首次充值，就是第一次付钱。从一个免费玩家，到付费玩家，是每个玩家心理最大的那个坎。打游戏还要付钱？开玩笑。很多人一看到付费提示，就关掉了。
第一次充值 6 元，给 60 元的大礼包。第一次充值 30 元，给 300 元的超大礼包。第一次充值 648 元，给 6480 元的超超超大礼包。
首次充值的要点是：门槛很低，礼包很大。为什么？为了突破这个 第一次 ，再大的礼都值得。因为你只要付过第一次钱，以后付第二次、第三次，就不会觉得有什么问题了。
充值过 10 元钱的人，对再充 10 元钱，已经没什么心理障碍了。慢慢就会习惯。
但是，游戏公司可不会满足于你每次只充 10 元钱。这么充，你怎么买得起 7000 元一把的刀，8000 元一把的剑。你要开始习惯每次充 50 元。最好每次能充 200 元，1000 元，2000 元。
还是老办法：给奖励。充满 300 有奖励，充满 500 有更大的奖励。你每突破一次自己的充值上限，就给你奖励。
奖励的目的，是帮你跨过那个心理上限。一旦上限被突破。很快你就会发现，你每次充值 1000 元的时候，就毫无心理负担了。
这种心理负担，这种充值痛感一旦消失，很多用户就会直到还信用卡账单时，才会突然意识到，我这个月居然花了几万元。
这位《网络游戏管理办法》的制定者，不知道玩了多少游戏，才能像手术刀一样精准地切掉这些诱导性奖励。
游戏本身不好玩，而要靠大量 诱导性奖励 的运营动作， 收割 玩家的劣质游戏，可能确实要遭遇危机了。
很多网游里，有 随机抽取 的功能。几块钱，或者几十块钱抽取一次。大部分时候，都是抽到不值钱的奖品。但也可能抽到刚才说的 隐藏款的青龙偃月刀 。这把神器，惊天动地。如果能抽到，几十块钱，简直太划算了。
人们抽盲盒的心态，有点接近赌博。最好是那把青龙偃月刀。最好是。最好是。哎呀，居然不是。不行，我再来一次。不知不觉中，你就抽了 100 次盲盒，花了很多很多钱。
你说多少钱？2000 元？那估计很多人就不抽盲盒了。我直接买不就完了。那，2 万元？天啊，原来这么贵。很多人看到价格，就开始回归理性。
什么是充值限额？就是每次充值，或者每日充值，或者每月充值，或者每年充值，要有个上限。比如每日充值限额：2000 元，或者 10000 元。不管是多少，要有个上限。
比如，这个玩家很想买那款 2 万的青龙偃月刀。非常心动。想想自己这个月拿了奖金，决定要买。
但是，现在这款游戏的每日充值限额是 2000 元。他要想买这个神器，就要充值 10 天。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。
支付到第 5 天的时候，他的冲动就已经过去了。逐渐冷静下来。然后想，这笔钱给父母买个按摩床垫不好吗？陪女朋友马尔代夫度个假不香吗？
充值限额，把一次的付款决策，强制变成了多次付款决策，增加支付痛苦，从而帮助用户回归理性。
那我如果充值 10 天，也一定要买呢？我就是喜欢这个青龙偃月刀的作战力，还有优越感呢？
当你有了一把两万元的青龙偃月刀，你最想做的事情之一，就是到处找人对战了。试试我这把刀。哎呦，这就结束了。再来试试下一个。
在强制对战时，你抓到谁，谁就必须和你打。对方没有选择。我打不过你，为什么要和你打？你愿意，但很多人并不愿意。而一旦禁止了强制对战，你可能就会发现，你买了刀也未必找得到对手了。
你要是真喜欢，实在是想买，那就买。但是不要指望着，通过拍卖的形式，卖出高价。
NFT 在中国的发展，一直不好。为什么？因为 NFT 在中国，只允许一次交易，不允许二次交易。
也就是说，如果你是因为喜欢这张电子画，你就买走。如果不是因为喜欢，而是因为你觉得以后会增值，那就不要买了。因为你买走以后，就不允许卖了。不允许二次交易，NFT 在中国被砍掉了金融属性。
一旦被拿掉了金融属性，大家就会发现，真喜欢这张电子画的人，其实没有那么多。球鞋、房产等等都是一样。一旦被拿掉金融属性，会发现买的人都会锐减。
这更不好区分了吧？比如麻将，它可以是为了娱乐，也可以是为了赢钱。你怎么区分？
一个游戏平台上，是允许用户把法币，换成游戏币，然后参与游戏的。如果赢了，游戏币可以换些道具，或者各种小周边。但是，绝不允许再换回法币。
因为一旦允许用户把钱换成游戏币，赢了之后再换回钱，那这个游戏就很容易变成一个赌场。你可以赢。但是绝不允许把赢的游戏币换回来。只进不出。那这样，你大概率就不会充太多的钱进去了。
一旦法币和游戏币可以双向兑换，游戏币就会成了某种意义上的 货币 ，并和法币之间有了 汇率 。这家游戏公司，甚至可能变成某种特殊的 中枢 ，扰乱货币市场秩序。
这条规定的意思是，如果游戏公司决定不运营了，你有 60 天的时间，把没用完的游戏币换回钱。
游戏不是个坏东西，它能帮助我们打发时间，获得娱乐。但是，真实世界，才是我们吃饭睡觉上班上学的那个世界。
这份《网络游戏管理办法》里，还有很多其它规定。比如未成年人保护条款，出版经营条款，等等。我就不再一一解读了。
12 月 23 日，国家新闻总署有关负责人表示，关于社会各界的关切和意见，将认真研究，修改完善。
这说明，征求意见稿，也有修改的可能性。新规不是为了消灭游戏行业，而是为了规范游戏行业。期待接受意见调整后，更有利于行业的版本。
第一段，是 仙剑奇侠传 的时代。那时候游戏的商业模式，是 一盒一盒 地卖。100 多块钱买一盒回家，随便玩。这是强制性收费，不付费，就不能玩。
第二段，是 传奇 的时代。那时候游戏的商业模式，是 一小时一小时 地卖。游戏不收钱，但是玩一小时收几毛钱。这也是强制性收费，不付费，也就不能玩。
第三段，是 征途 的时代。这个时代延续至今。这个时代游戏的商业模式，是 一个道具一个道具 地卖。游戏不收钱，时间也不收钱，但是你要买道具，就要收钱了。几百钱，几千，几万。
征途模式 ，今天几乎统治了整个中国的游戏业。但因为道具不是强制性收费，游戏公司必须花大量的心思研究，如何才能让用户心甘情愿地付费。
于是，就是出现了前面大量经过精心设计、基于心理学研究的 运营动作 。这些动作，有些会让用户忍不住沉迷，有些会让用户忍不住花钱。
我觉得并不会。当这些运营动作被规范后，低劣的游戏就会退出市场。而真正靠内容的好游戏，才会脱颖而出。新政策，利好真正的好游戏。
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